敢升云帆逐大波 ——武漢華一兄弟服飾集團(tuán)有限公司裂變效應(yīng)

劉先紅做夢(mèng)也不會(huì)想到，18年前他從貧困的洪湖老家?guī)С鰜?lái)闖生活的弟弟mm，如今和他1樣，都成了時(shí)尚生活的締造者，成了中國(guó)女裝市場(chǎng)上的弄潮者。

在武漢華1兄弟團(tuán)體股分有限公司董事長(zhǎng)辦公室里，劉先紅回想起當(dāng)年師從舅舅學(xué)木工，18歲開(kāi)始外出修家具、做餐飲、弄印刷，作為長(zhǎng)子希望為貧困的家里擔(dān)當(dāng)1些的情形，仍顯得有些動(dòng)情。

圖說(shuō)：華1兄弟衣飾團(tuán)體董事長(zhǎng)劉先紅

闖中思變

1994年，劉先紅聽(tīng)說(shuō)湖南婁底的服裝生意好做，便揣上家里賣稻谷的款加上借來(lái)的錢(qián)，來(lái)到婁底開(kāi)始學(xué)做服裝生意。

在陌生的地域陌生的市場(chǎng)上，人們常見(jiàn)1個(gè)高挑個(gè)頭削瘦的湖北人，操著洪湖口音4處問(wèn)行情、看商品。從舅父身上學(xué)來(lái)視察市場(chǎng)了解需求的機(jī)靈勁，使劉先紅很快發(fā)現(xiàn)，在婁底賣服裝的人多，賣鞋的卻很少。因而，劉先紅租下商鋪從賣鞋開(kāi)始，每天起早貪黑地進(jìn)貨擺商品，學(xué)習(xí)鞋品質(zhì)量鑒別和品牌方面的知識(shí)，視察他人與客戶交換的方式，憑著在農(nóng)村練就的吃苦精神和差異化的經(jīng)營(yíng)思惟，僅半年時(shí)間，劉先紅就賺到了比本金多1倍的錢(qián)。

圖說(shuō)：劉家兄妹：左起劉先紅、劉先新、劉珍姣、劉美林

探清服裝市場(chǎng)的商機(jī)，便有了經(jīng)營(yíng)的底氣。劉先紅把在外學(xué)裁縫的弟弟劉先新、在洪湖老家種田的弟弟劉美林、mm劉珍姣帶來(lái)婁底，擴(kuò)大商鋪面積，增加經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。雖然兄妹幾人都擠在狹窄的出租屋里，但站在租來(lái)的10多平方的商鋪前，劉先紅卻興趣高昂：只要我們吃苦刻苦，刻苦學(xué)習(xí)多下工夫就不愁沒(méi)飯吃。在他看來(lái)，人口眾多需求旺盛的湖南巨大的市場(chǎng)潛力，就是劉氏兄妹的飯碗。

在賣鞋的商鋪里，劉氏兄妹首先把擺設(shè)鞋品的空置墻上，掛起了服裝，將新開(kāi)的商鋪門(mén)臉上，精心腸裝潢上了 9龍 、 綠島 等醒目的店鋪標(biāo)識(shí)。在兄長(zhǎng)店里做營(yíng)業(yè)員的mm劉珍姣，有空就去他人店里看那些漂亮的衣裳，學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)面料，知曉了服裝版型，曉得了款式搭配，掌握了與客戶溝通的技能。2弟劉先新利用自己學(xué)得的服裝制作的手藝，選擇1些好看的雖然盛百椒稱款式，制作出來(lái)掛在店里成為搶手貨。劉先紅帶領(lǐng)小弟劉美林把1個(gè)誰(shuí)都經(jīng)營(yíng)不起來(lái)的商場(chǎng)2樓租下來(lái)，取名為 武漢商場(chǎng) ，精心裝修廣聚貨源，并運(yùn)營(yíng)廣告宣揚(yáng)和每天抽獎(jiǎng)3臺(tái)彩電的促銷手段，吸引大批客戶，使店里的貨品在開(kāi)業(yè)第1天就賣掉1半，第3天就不能不4處補(bǔ)貨。這家從不被看好的商場(chǎng)以日售銷近10萬(wàn)元的事跡火起來(lái)，驚動(dòng)了當(dāng)?shù)卣Ｊ　⑹蓄I(lǐng)導(dǎo)都來(lái)商場(chǎng)考察，勉勵(lì)劉氏兄妹繼續(xù)努力，推動(dòng)湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展。

圖說(shuō)：華1兄弟衣飾團(tuán)體高管團(tuán)隊(duì)

在5年的打拼中，當(dāng)?shù)卦?7個(gè)做服裝生意的洪湖老鄉(xiāng)，大都因生意不好離開(kāi)了婁底，最后剩下為數(shù)不多者就數(shù)劉氏兄妹1家人。劉先紅帶領(lǐng)弟弟mm在婁底服裝市場(chǎng)相繼開(kāi)辦了8家店，把生意做得紅紅火火。劉氏兄妹也聚積了人生的第1桶金。

看到生活有了保障的弟妹們，劉先紅喜在心頭卻不露生色，他想，既然選擇了經(jīng)營(yíng)服裝這個(gè)行當(dāng)，如何把它當(dāng)個(gè)事業(yè)久長(zhǎng)地做下去？如何提升我們經(jīng)營(yíng)服裝的檔次提升商品的附加值呢？劉先紅告知弟妹們，如果我們停留在從他人手上拿點(diǎn)服裝來(lái)賣，貪圖眼前的小富和安穩(wěn)，我們的世界就永久只有10平方米的商鋪那末大。在大哥的鼓勵(lì)下，劉氏兄妹商量，不走重復(fù)路，到武漢去開(kāi)辟更大的天地。

圖說(shuō)：華1兄弟衣飾團(tuán)體品牌店

求新聚變

謝絕婁底政府的挽留，放下婁底風(fēng)生水起的服裝生意，2000年劉先紅攜弟妹幾家人決然從湖南來(lái)到武漢，選擇當(dāng)時(shí)武漢最名的服裝企業(yè)為鄰，創(chuàng)辦服裝廠，開(kāi)設(shè)服裝店。在闖蕩世界中想法愈來(lái)愈多的劉先紅心里明鏡似的：搗騰服裝的小生意，已不能滿足發(fā)展的需求了，他要?jiǎng)?chuàng)建劉氏兄妹的服裝加工廠，要將劉氏兄妹經(jīng)營(yíng)的服裝，打造成與國(guó)外名牌服裝1樣的自主的服裝品牌！

劉氏兄妹的第1家服裝廠，在當(dāng)時(shí)漢口服裝企業(yè)最集中品牌概述的水利路落成了，雖只有800平米的面積，100余位工人，但卻凝聚著劉氏兄妹4家人的希望。老大主抓生產(chǎn)管理，老2負(fù)責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，老3專司商鋪銷售，老41心撲在工藝技術(shù)上。雖分工不同，但兄妹4人勁往1處使，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上不懂的就學(xué)，誰(shuí)有困難大家?guī)?把就挺了過(guò)去。多少個(gè)日晝夜夜，劉氏兄妹們沒(méi)有休息不敢生病，只有吃飯時(shí)大家聚在1起，交換1下情況，又投身到忙不完的工作中去 很快，劉氏兄妹的第1個(gè)服裝品牌 詩(shī)柳縁 誕生了，隨后創(chuàng)建的 婭格 品牌衣飾，也開(kāi)始從漢正街銷往了全國(guó)各地。

圖說(shuō)：華1兄弟衣飾團(tuán)體最早創(chuàng)建的品牌 婭格 品牌店

開(kāi)啟創(chuàng)建品牌之路，劉先紅便有了無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜。是繼續(xù)將弟妹們?nèi)υ谛⌒〉墓S里，還是幫他們走出去，拓展更大發(fā)展空間呢？

2002年，劉先紅率弟妹成立了劉氏兄妹的第1家企業(yè)武漢婭格衣飾有限公司，按品牌企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方式，經(jīng)營(yíng)在批發(fā)市場(chǎng)已小著名氣的 婭格 衣飾，與弟妹們1起學(xué)習(xí)研究服裝公司的管理文化和時(shí)裝品牌經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。經(jīng)過(guò)3年的實(shí)踐，成竹在胸的劉先紅，讓mm劉珍姣率先單飛，走出去創(chuàng)辦自己的服裝企業(yè)，開(kāi)啟了劉氏兄妹服裝經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大的大業(yè)。

自己沒(méi)有工廠沒(méi)有品牌沒(méi)有貨品更沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，劉珍姣在兄長(zhǎng)的支持下，和丈夫倪邦紅4處找知名品牌尋求代理權(quán)。從批發(fā)武漢女裝，到加盟海外優(yōu)秀品牌，邊了解服裝科學(xué)定貨的規(guī)則、流程和細(xì)節(jié)，邊如饑似渴地學(xué)習(xí)貨品擺設(shè)、店面管理等營(yíng)銷技能。劉珍姣夫婦前后代理經(jīng)營(yíng)了10多個(gè)品牌，將品牌優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷理念存于心中，賦于實(shí)踐。夫妻倆勤勞用心，抓管理，弄促銷，所開(kāi)的5家服裝店，經(jīng)營(yíng)事跡很快成為多家品牌省級(jí)代理中的姣姣者。積累了1定資本，不忘初心的劉珍姣2005年創(chuàng)辦了自己的企業(yè)武漢柏維婭衣飾有限公司，并創(chuàng)建了"柏維婭"、"吉蔻 兩個(gè)自主品牌。

圖說(shuō)：華1兄弟衣飾團(tuán)體的時(shí)尚生活體驗(yàn)館

小妹的成功堅(jiān)定了劉氏兄妹擴(kuò)大事業(yè)的信心，1心想做品牌想創(chuàng)新的劉家老2劉先新，在大哥的支持下，2008年創(chuàng)辦了武漢林芮格衣飾有限公司，并大手筆地吞并了漢派服裝最重服裝版型、在市場(chǎng)上有大批經(jīng)銷商和消費(fèi)者的老牌女裝企業(yè)萊茨衣飾公司，借助萊茨品牌原本的影響力，來(lái)推升自已的新公司，使林芮格公司很快就步入正常營(yíng)運(yùn)軌道，劉先新經(jīng)營(yíng)的 林芮格 和 萊茨格林 兩個(gè)品牌女裝很快在市場(chǎng)上鋪開(kāi)，公司創(chuàng)建當(dāng)年銷售回款就超億元。

2009年，劉先紅將劉氏兄妹創(chuàng)建的第1家服裝企業(yè)交給小弟劉美林經(jīng)營(yíng)，自己又創(chuàng)建了武漢卓瑪詩(shī)衣飾有限公司，并創(chuàng)建了自主品牌 卓瑪詩(shī) 。

在走進(jìn)漢正街的10年間，劉氏兄妹前后創(chuàng)建的4個(gè)年銷售過(guò)億元的服裝企業(yè)和12個(gè)女裝品牌，以年開(kāi)發(fā)新品近千款，市場(chǎng)銷售500萬(wàn)件時(shí)裝的范圍，在占據(jù)中國(guó)女裝市場(chǎng)半壁江山的漢派服裝中，彰顯風(fēng)采，開(kāi)始引發(fā)社會(huì)的關(guān)注。

圖說(shuō)：華1兄弟衣飾團(tuán)體品牌形象店

盟中裂變

兄妹們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)雨中雖占穩(wěn)了腳根，但靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)走低端市場(chǎng)的漢派服裝生存環(huán)境的不斷惡化，讓善于思辯的劉先紅常常墮入尋思中。望著平時(shí)在各自公司忙生意，只有逢年過(guò)節(jié)才聚在1起交換經(jīng)營(yíng)理念市場(chǎng)信息的弟妹們，劉先紅把自己醞釀多年的想法說(shuō)了出來(lái)：把兄妹的氣力聚合起來(lái)2次創(chuàng)業(yè)，將12個(gè)品牌攥成拳頭拓展市場(chǎng)，探索1條漢派服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路來(lái)！

1石激起千層浪。談到2次創(chuàng)業(yè)，劉氏兄妹熱忱高漲，想法最多的劉先新提出，我們兄妹聯(lián)合起來(lái)，從1開(kāi)始，要做就要做中華第1的兄妹企業(yè)團(tuán)體，用 華1兄弟 作為我們團(tuán)體的名字如何？賦有美好愿景的構(gòu)想，立即得到了兄妹們的響應(yīng)。

2011年，劉氏兄妹合作投資4億元的華1兄弟衣飾創(chuàng)意園，在武漢市黃陂區(qū)開(kāi)建。隨著占地110畝、建筑面積13萬(wàn)平米的華1兄弟衣飾創(chuàng)意園的落成，武漢最大的集設(shè)計(jì)研發(fā)、生居然得到學(xué)校和幼兒園很好的反響與支持產(chǎn)制造、物流營(yíng)銷、品牌展現(xiàn)、休閑購(gòu)物于1體的華1兄弟衣飾創(chuàng)意園，拉開(kāi)了探索漢派服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)尚化進(jìn)程的序幕。

圖說(shuō)：華1兄弟衣飾團(tuán)體旗下品牌店

捆綁起來(lái)的舢板不是航母。深知此理的劉氏兄妹，為打造具有抗擊市場(chǎng)風(fēng)雨能力的聯(lián)合艦隊(duì)，2013年將各自經(jīng)營(yíng)的4家年銷售收入過(guò)億元的服裝公司，以入股情勢(shì)聯(lián)合組建成武漢華1兄弟衣飾股分有限公司。4家女裝企業(yè)齊聚華1兄弟衣飾創(chuàng)意園，通過(guò)設(shè)計(jì)研發(fā)信息同享、生產(chǎn)加工資源同享、先進(jìn)工藝技術(shù)同享、物流配送資源同享、經(jīng)銷商資源分享、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)同享，劉氏兄妹更密切了。華1兄弟團(tuán)體以品牌為龍頭，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)加工能力為支持，分銷絡(luò)遍及全國(guó)的品牌化運(yùn)營(yíng)能力為雙翼，很快成長(zhǎng)為多個(gè)自主品牌聯(lián)手拓展市場(chǎng)，年產(chǎn)服裝500萬(wàn)件、具有100余家省級(jí)分公司，500多家自營(yíng)品牌專賣店、2000余家銷售點(diǎn)遍及全國(guó)的知名女裝企業(yè)團(tuán)體。

面對(duì)日新月異的市場(chǎng)，劉先紅帶領(lǐng)華1兄弟勵(lì)精圖變，以廠商為中心，以商業(yè)資源的供給創(chuàng)造需求，用制造與購(gòu)物相鏈接的工業(yè)4.0商業(yè)模式，展開(kāi)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索，獲得了使人注視的成效。

在華1兄弟衣飾創(chuàng)意園內(nèi)你可以看到，4車道的品牌商業(yè)街邊，品牌專賣店、品牌工廠店、品牌時(shí)尚生活體驗(yàn)大多數(shù)運(yùn)動(dòng)鞋上架時(shí)間常常沒(méi)辦法支持超過(guò)1年店矗立，樓上生產(chǎn)的服裝商品，直接送到了樓下品牌店銷售，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)中環(huán)節(jié)，價(jià)格只有社會(huì)商場(chǎng)的1半。每到周未，消費(fèi)者成群結(jié)隊(duì)地來(lái)到華1兄弟衣飾創(chuàng)意園，用低廉的價(jià)格買到高品質(zhì)的商品，開(kāi)心非常。

圖說(shuō)：華1兄弟衣飾團(tuán)體生產(chǎn)車間1角

如今在華1兄弟團(tuán)體，10多個(gè)劉氏兄妹的創(chuàng)2代們，從英國(guó)、北京、上海等地回到公司，活躍在企業(yè)董事長(zhǎng)、品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)、管理負(fù)責(zé)人崗位上，華1兄弟的新鮮血液讓這個(gè)家族企業(yè)煥發(fā)著新的活力。

敢升云帆逐大波。為改變從工廠到用戶傳統(tǒng)零售思惟模式，劉氏兄妹創(chuàng)辦的中國(guó)首個(gè)企業(yè)時(shí)裝周 武漢華1兄弟時(shí)裝周 行將舉行。時(shí)裝周舉行的時(shí)尚論壇、設(shè)計(jì)沙龍、流行趨勢(shì)發(fā)布和個(gè)自主品牌定貨會(huì)，通過(guò)發(fā)布會(huì)秀場(chǎng)同享、媒體傳播同享、客戶資源同享、消費(fèi)群體同享，改變了過(guò)去企業(yè)單打獨(dú)斗的定貨模式，首創(chuàng)了華1兄弟團(tuán)體各品牌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、聯(lián)手拓展市場(chǎng)之先河。

謙遜的劉先紅自信地告知，經(jīng)過(guò)18年的堅(jiān)守，劉氏兄妹只要想好了的事情，就1定能做成。請(qǐng)相信我們！

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楊大筠

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