收購Bally的“毛紡織廠”要成為全球奢侈品巨頭
核心提要：從范圍來看，該團體已經是全球收入排名前20的時尚奢侈品團體。而山東如意最廣為人知的，還是2018年年初對瑞士著名奢侈品牌Bally的收購。
2018年1月，彭博社曾發布《當心，中國版LVMH團體行將到來》的報導，文中指出：對通過并購迅速成長的奢侈品巨頭LVMH團體來講，2018年除對手開云、歷峰團體外，也許還應當警惕悄然突起的亞洲競爭者 山東如意。
從范圍來看，該團體已經是全球收入排名前20的時尚奢侈品團體。而山東如意最廣為人知的，還是2018年年初對瑞士著名奢侈品牌Bally的收購。
毛紡廠起家
山東如意總部位于山東省濟寧市，1972年，山東如意的前身是1個國家級別的重點項目，當時叫濟寧毛紡織廠，山東如意董事長邱亞夫從17歲起就在濟寧毛紡織廠工作，從1個學工做到今天的地位。1997年，山東如意進行企業改制，邱亞夫帶領原廠3200名的員工 下崗再就業 ，成立了 山東如意團體 。
用邱亞夫自己的話說，是山東如意的每名員工拿出了自己安家立命的錢投入到公司的改革，才有了山東如意的今天。
1個有趣的現象是，大多如意員工都能將 山東方言 與 時尚品牌英文名稱 切換自若。而在如意園區內，每一個富麗堂皇的大樓1層，都擺放著木質的如意，其中則雕刻著孔子的故事。
邱亞夫1開始對Bally其實不感興趣， 當時我們剛剛完成對雅格獅丹的收購，又在忙SMCP的上市，所以并沒有參與Bally的收購 。1個月后，SMCP在巴黎成功上市，而后有報導稱此次發行，如意團體通過間接控股公司European TopSoho S rl套現2.61億歐元，所得將用于收購如意銀川紡織廠的國有股分，以實現全面控股。而除帶來真金白銀外，SMCP的成功，也給予了山東如意在圈內更多的信任與名望，為后期收購Bally打下了基礎。
當時有相干方找到我們，希望我們參與Bally的收購，并給予了山東如意高度的肯定，其實這個肯定對我們振奮很大，隨即我們就組成了專項的小組前往巴黎。 彼時，Bally已有復星、7匹狼、赫美團體、日本貿易公司伊藤忠商事株式會社4家競購方，高盛提議每家競購方用1天時間與Bally管理層進行交涉，沒想到來的最晚的如意，卻給Bally留下了最深的印象。
據邱亞夫流露，當時準備最充分、最專業的應當是復星團體，但復星、7匹狼談的最多的都是商業、是投資回報率，而山東如意最早談的則是 最庸俗 的情懷。
我入坐以后真的是若無其事，但在以后卻被Bally團隊的豪情所感染。Bally有160年的歷史，我們與原管理團隊談的更多的是怎樣讓1個已老去的品牌重新煥發青春、如何在中國進行創新，讓00后為之瘋狂 。邱亞夫告知《中國企業家》，立即Bally的CEO就表示：倘若價格相差不大，那末首選的1定會是山東如意，而山東如意在以后的競價中僅排名第4。1個月后，Bally的管理層卻主動與邱亞夫在香港會了面，敲定了終究的收購。
幾近是在同時，復星時尚宣布收購意大利著名高定品牌LANVIN的消息，與山東如意收購的2線奢侈品牌Bally不同，LANVIN更小眾、在中國的市場定位、推行更難，而且Bally1直在盈利，LANVIN則1直在虧損。不久后，本就高層變動頻繁的LANVIN，又傳出創意總監、首席履行官雙雙離職的消息，目前，LANVIN臨時CEO由復星時尚團體履行總裁兼程云出任。
反觀山東如意，作為服裝產業的上游紡織工廠，山東如意必須面臨的1個問題是：全產業鏈中的絕大部份利潤都被品牌收入囊中，縱使是貼牌模式，代工廠也僅能占有20%的利潤，而隨著本錢優勢的減弱，勞動力等制約因素顯現。彼時，包括山東如意在內的很多紡織企業都處于轉型路口。
邱亞夫更是希望能夠取得更多的 時尚話語權 。據介紹，山東如意目前具有 紡織和服裝 兩大業務板塊。據其官介紹， 公司已成為集精紡呢絨面料及服裝的設計、生產、銷售于1體的大型紡織服裝團體，而根據這類原理設計的彈力襪實際上就是1種下緊上松的長襪具有全球范圍最大的棉紡、毛紡直至服裝品牌的兩條完全的紡織服裝產業鏈。
固然，山東如意的短板也很明顯，即缺少有強溢價能力的自有品牌。
我們是1個更偏向于技科技研發的技術公司，并沒有自己的品牌絡，但是我們也有1定的經濟實力和行業影響力，所以我們會幫助并購品牌甄別市場。而我們長時間與奢侈品牌合作，也更加曉得時尚 ，邱亞夫向《中國企業家》表示， 中國人為何要去國際上并購時尚品牌？實際上恰正是由于我們的時尚缺失、設計能力薄弱，而國外的時尚理念更先進，落后怎樣去管理先進呢？
如意控股團體董事局主席邱亞夫 來源：被訪者供圖
中國老板霍紅說道駕到
其實除Bally，山東如意對日本著名時裝團體RENOWN的收購一樣值得關注。
RENOWN是日本最受歡迎的服裝品牌之1，有1百多年歷史。20世紀60年代，日本經濟高速增長，RENOWN重點投入針對年輕女性和家庭的服裝品牌，旗下具有30多個歐洲和日本品牌，其中 MANO 與 Simple Life 等知名品牌。
2010年，日本經濟延續低迷、消費疲軟，在經濟危機的大背景下，RENOWN的經營狀態更是每況愈下，資金鏈斷裂，出現倒閉的危機。而1直在市場調研的山東如意得知這1消息后決定立即并購RENOWN，這1度在日本掀起軒然大波。
當光陰本各界的反對聲音巨大 ，邱亞夫告知《中國企業家》， 日本當時做審批的1個官員曾找我談話，他說告知我，在日本不知道RENOWN這個品牌的、18歲以上的成年人，1定不會是純粹的日本人，RENOWN是深受日本人尊重的企業，收購的難度可想而知。
經過3個月的交涉，股東南大學會以92%高票通過山東如意收購的決策，邱亞夫成為RENOWN新的領導者。在當時，日本NHK曾做了1個50分鐘的紀錄片對該事件進行報導 《中國老板駕到》，在該紀錄片中，可以看出中日管理團隊雙方1直希望融會、也1直希望開辟中國市場。
1個讓人印象深入地細節是，邱亞夫告知前來開會的日本原管理團隊， 在中國說9點開會，常常是9點10分或9點20分 。而在與北京商討打開中國市場策略之時，中國方有提出根據中國國情先在3線城市開店，但日本團隊其實不能接受，在紀錄片中，日本先在各大城市的知名百貨中心開設店鋪后，再向周邊輻射。
紀錄片還顯示，雙方在簽約時建立的目標計劃是3年內在中國設立300家店鋪，5年后是1000家，10年后是2000家。但是由于雙方對市場戰略認識不同、員工工風格格也不同，進而致使很多計劃難以落地。
最新的消息是，RENOWN已在天貓國際開設旗艦店，而這其中不乏山東如意的穿針引線，而邱亞夫也始終認為這是1個成功的交易。 山東如意幫助這家企業重新煥發了青春，有報導稱2017年RENOWN盈利了1百多億日元（約為人民幣2億元），而在山東如意剛剛接手時，RENOWN1年虧損12億人民幣。出售的SKU也有限
RENOWN無疑給了邱亞夫1把鑰匙，開啟了山東如意踏上時尚品牌之路的大門。而相比RENOWN，如意在收購法國時尚團體SMCP的表現也許更好。據了解，SMCP旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot3個品牌深受中國消費者愛好，而天貓同樣成為該團體進1步擴大中國市場的最好跳板。
中國版LVMH？
有媒體將山東如意稱為中國版的LVMH，實際上，這類說法還言之尚早，但山東如意的確是目前中國最像LVMH的時尚團體。有數據顯示，從2016年3月至2018年2月，山東如意不到兩年就完成了5筆重量級收購，積累交易金額超過40億美元。
數據：根據絡整理
另外，山東如意在跨國收購的背后，也有雄厚資本的支持。
據悉，由于山東如意眾多海外并購其實不以上市公司為收購主體，因此具體交易的資金來源及細節均未詳細表露。但從如意系重要成員 山東如意科技團體有限公司 的股權架構可知，重要股東包括銀川市金融控股有限公司、伊藤忠商事株式會社、澳大利亞麥德和伊藤忠（中國）團體有限公這個秋季帶上你的堅韌、英勇與執著司等。
《金融時報》也曾報導，2016年10月，銀川產業基金公司與山東如意團體共同完成了對 SMCP控股權的收購工作。
2016年，如意團體3億元收下品牌母公司SMCP
未來，山東如意還將繼續擴大國際時尚版圖，據邱亞夫介紹，明年還將推出山東如意的自有品牌 如意 。在未來5年，邱亞夫希望能夠將山東如意發展為1個千億級市值的企業，真正影響全球時尚業。
固然，想要成為中國版LVMH，山東如意的競爭對手還有很多。
邱亞夫告知《中國企業家》，他很看好復星時尚團體的后發氣力，山東如意也正與復星建立合作，將共同舉行行業協會，希望能夠加強彼此的交換協作。另外，7匹狼、京東等都在時尚領域摩拳擦掌。 和很多企業、特別是互聯巨頭相比，山東如意還相對傳統，各方面能力還有很大不足，但我們更希能夠結合實際，尋覓到最合適自己的發展道路。
而不論是哪1家企業，即便成功并購了時尚品牌，如何幫助其拓寬中國市場、如何延續品牌文化，都會成為重大的問題。
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